Etapa Número 01: Fundación. 

En esta primera etapa es cuando una empresa de multinivel se crea y puede durar desde unos 6 meses hasta unos dos años antes de pasar a la etapa de concentración. 

La etapa de fundación es sin dudas una de las más desafiantes y críticas para cualquier compañía multinivel, y en la que deberás afrontar los mayores retos. 

Aquí es cuando todo se está gestando, oficinas, sistemas informáticos, productos, permisos sanitarios, registros, etc. 

Cómo ves, es un periodo de cierta incertidumbre en el que las cosas van pasando despacio y aún no se sabe a ciencia cierta si el proyecto va a tener éxito. 

Muchas personas se pre-registran en este periodo para entre otras cosas, tomar una posición dentro de la red, pero sin saber aún si el proyecto llegará a buen puerto. 

Evidentemente, unirse a una compañía de network marketing en la fase de formación tiene la ventaja de que te encontrarás entre los líderes y puede que entre los fundadores de esa compañía. 

Hay que asumir ciertos riesgos, pero solo imagínate dónde estarás si haces las cosas bien entrando en esta etapa. 

Etapa Número 02: Concentración. 

La etapa de concentración es una etapa muy importante en una red de mercadeo, puesto que es donde se están implementando muchas cosas. 

Esta etapa puede tener un periodo comprendido entre el primer año o segundo, hasta el cuarto o quinto. 

Es donde se van a implementar nuevas estrategias en cuanto a la expansión de la compañía, herramientas para los distribuidores, la imagen corporativa de la empresa y puede que se incorporen nuevos productos que se hayan desarrollado. 

Es un momento muy interesante puesto que es cuando empiezan a aparecer los primeros líderes.

Sin duda, esas primeras personas son las que impulsarán a la compañía, para llevarla hasta la etapa de momentum que es la fase más interesante. 

¿Es conveniente unirse a una red de mercadeo en esta fase? 

Bien, a este respecto hay algunos círculos de analistas más conservadores que opinan que entrar en una red de mercadeo antes de los 5 años es un error y un riesgo muy alto. 

Esto puede que sea cierto si miramos la historia. Pero en mi opinión hay que ver ciertos puntos para saber si podemos unirnos en estas etapas iniciales sin mayores riesgos. 

Por ejemplo, si la compañía trata de gestionar esa red de mercadeo como si se tratara de una empresa convencional, entonces estará avocada al fracaso y pasará a ser parte de ese 90% de empresas que cierran en menos de 5 años. 

Sin embargo… Si ves que los miembros de la directiva son gente con experiencia en network marketing y te gusta el plan de compensación, los productos, etc; entonces no hay problema, puedes apostar por esa compañía y tranquilamente puedes unirte en esta etapa. 

La etapa de concentración es una transición necesaria entre el periodo de formación y momentum en la que hay muchos retos, es donde la compañía se expande a otros países y está con muchos cambios, nuevas incorporaciones de productos, etc. 

Aparecen los nuevos líderes, que llevarán a la empresa desde unas cifras de ingresos normales o modestas, hasta unas cifras y volúmenes de negocio mucho mayores, junto a un crecimiento exponencial que la llevará a la siguiente etapa. 

Bueno, creo que eso ya te ha dado un poco de luz con respecto al negocio que tienes o el que piensas tener, lo que sí quiero mencionarte, es que el 90% de millonarios de las redes de mercadeo, se han creado justo en la etapa siguiente.

Etapa Número 03: Momentum. 

Este es el periodo donde se va a generar el mayor volumen de negocios de la compañía debido a varios factores importantes que son: 

• Es el momento en que más auspicios existen. 

• Se alcanza el mayor número de posiciones ejecutivas dentro de la compañía. 

• Todo el volumen de negocio crece de forma exponencial y acelerada dando lugar a un cheque mucho mayor. 

• Es un periodo sumamente esperado por todos los Networkers por el gran crecimiento que conlleva. 

Para poder aprovechar al máximo esta etapa que se puede resumir cómo una gran ola en la que te subes y surfeas hasta donde te lleve, por lo que debes estar lo más preparado posible. 

Tienes que estar listo y capacitarte todo lo que puedas para lograr una ventaja sustancial, que te permita hacer crecer tu red al máximo. 

Esta etapa empieza a partir de los 5 años del inicio de la compañía y se suele prolongar hasta los 15 o 20 años según la compañía, el país, los líderes y el plan de compensación. 

Un momentum tarda más tiempo en alcanzarse en un país con más población de habitantes que en un país con menos población. 

Sin embargo, el momentum en el país con más población se va a prolongar más en el tiempo que en el país con menos población, el cual tenderá a durar menos tiempo. 

Con esto te quiero decir que, si bien en tu país el momentum ya está iniciado y te estás aprovechando de él, en otro país el momentum está por iniciar y es ahí donde tienes que estar preparado para también poder aprovecharlo. 

Tienes que tener una visión global y no local, así es la mentalidad de un networker profesional. 

El Multinivel es un negocio que no tiene límites, por lo tanto, ve detrás de esos momentums en los diferentes países, para que seas acreedor de tu fortuna personal. 

Un dato muy importante es que antes de que se produzca el gran momentun en un país, deben producirse diferentes momentums más pequeños en las ciudades más grandes de ese país. 

Por ejemplo, antes de que en España se produzca el momentum, habrá diferentes mini-momentums en Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, etc. 

Esto se va expandiendo por toda la geografía de forma gradual. 

Según los expertos cuando en un determinado territorio o país se alcanza un volumen de negocio igual a $50 millones de dólares entonces se llega a lo que se denomina la masa crítica. 

La etapa de momentum es cuando los cheques se disparan y si estabas generando vamos a suponer $5000 al mes, luego de entrar a momentum en poco tiempo y haciendo lo mismo, tu cheque puede pasar a 10, 20, o 50 mil dólares mensuales, suponiendo claro está que estés haciendo las cosas bien. 

Es por eso que unirse a una compañía de multinivel después del momentum es un gran error, ya que no podrás aprovechar el gran crecimiento que se viene. 

Puedes generar dinero si, pero no el cheque esperado que te permita vivir libre financieramente. 

No cometas el error de entrar después de la etapa de momentum, si estás en una compañía que ya paso este periodo, te recomiendo que cambies a otra que si cumpla con este requisito.

Es una pérdida de tiempo seguir con una compañía sin momentum. Hace años yo mismo entre en una que ya había pasado esa etapa y eso me hizo perder años y tiempo. 

No me gustaría que te sucediera lo mismo. Ahora, queda una etapa, que es la “etapa de la muerte”, porque es una etapa poco fértil, donde todo ya se realizó y que, si entras, no tendrás mayores posibilidades de vivir al 100% de tu negocio: 

Etapa Número 04: Estabilidad. 

La etapa de estabilidad, sería la última etapa de crecimiento de una compañía multinivel, justo después de la etapa bastante interesante que es la de momentum. 

Esta etapa empieza generalmente a partir de los 15 o 20 años desde el lanzamiento de la compañía y en ella no se originan mayores cambios ni crecimientos importantes como en las etapas anteriores. 

Esos networkers que entraron en la compañía multinivel en los comienzos de la etapa de momentum, o mejor aún, entraron a la compañía en la etapa de concentración o fundación, al alcanzar la etapa de estabilidad se hallarán alcanzando enormes ingresos. 

En esos momentos hasta podrían decidirse a retirarse, ya que su volumen de negocio a esas alturas habrá alcanzado grandes proporciones. 

Pueden darse el lujo de retirarse, debido a que trabajen o no su volumen de negocio, no se verá perjudicado de ninguna manera, y ello se debe a que para lograrlo crearon una sólida organización que constantemente está produciendo un gran volumen de negocio estable. 

Yo sugiero a todos los networkers, no entrar a una compañía multinivel si ésta se encuentra en la etapa de estabilidad, sin importar de cuál compañía se trate, ya sea porque es una gran compañía de larga trayectoria, o si sus productos son excelentes o por el plan de compensación, nada de eso es relevante en esa fase. 

Si estás evaluando una compañía multinivel en tu país, debes tener referencia de cuándo fue el lanzamiento de esa compañía en el primer país abierto. 

Podrá darse la cuestión de que en tu país no haya abierto aún pero que la compañía ya tenga en la industria del marketing multinivel más de 15 años. 

Si éste fuera el caso, no te sugiero que entres, puesto que, a lo sumo, tan sólo habría oportunidad de crecer en tu propio país.

Para finalizar, si viene una persona para proponerte una compañía que ya lleva mucho tiempo en el mercado, y que según tus investigaciones se encuentra en la etapa de estabilidad, no te dejes persuadir por los números tan fantásticos que te podría presentar. 

Jamás te dejes impresionar porque te diga que fulano involucrado en esa compañía se ha hecho rico y que tú también puedes hacerlo, porque hay cientos de “casos de éxito”.  

Si investigas un poco, te darás cuenta que tanto él como esos otros se hicieron ya ricos hace tiempo y no recientemente. 

Ya tienes en tus manos la información que me gustaría haber tenido cuando inicié en redes de mercadeo, así que, a tomar acción inmediata, para que tu futuro sea promisorio y no penoso como el de la mayoría de networkers novatos. 

En la siguiente página, conocerás otro criterio fundamental para elegir una empresa de marketing multinivel.