LECCIÓN #3 DE 7:
La Estrategia de Expansión y el Sistema de Distribución
Por: Ernesto Ramos.
Desde: Salamanca, España.
(Si te perdiste alguna lección puedes verlas aquí: lección #1 y lección #2)
Creo que te ha quedado bastante claro que debes elegir una empresa que esté en cualquier fase antes de la fase de estabilidad, solo así podrás tener mayores probabilidades de crear verdadera riqueza en el multinivel.
Ahora, es importante que además de las etapas que esté viviendo la empresa, la misma tenga una excelente estrategia de expansión internacional.
¿Por qué digo esto?
Es muy sencillo…
Existen empresas que no aprovecharon su etapa de momentum para expandirse globalmente, y hoy en día, son empresas “estables” que no crecen nada en comparación a sus pares más nuevas.
Son esas empresas que a pesar de llevar más de 20 años en el mercado no llegan siquiera a 50 países.
Lo que puede estancar tu negocio para siempre, bloqueando la posibilidad de lograr libertad financiera con ingresos residuales.
Y no se trata solo de países, pues también están las empresas que, por no planificar correctamente su estrategia de expansión global, llegan demasiado tarde a la fiesta.
Como es el caso de una compañía asiática de café que lleva más de 23 años en el mercado, está en más de 130 países y apenas factura 400 millones de dólares al año (una cifra bastante mediocre en la industria considerando el tamaño de dicha empresa).
Ahora bien, te voy a contar cual es la tendencia correcta que debes analizar al unirte a una empresa multinivel.
Gracias a que ella nunca pasará de moda, puedes estar seguro de que tendrás ingresos de por vida, si te unes a una empresa que esté en sincronía.
La gama de productos que existe en el marketing multinivel es simplemente única.
No existe otro lugar donde puedas ver tal variedad de productos, compitiendo por entregar la mayor calidad posible a sus clientes, a precios realmente competitivos, considerando el nivel de fabricación y tecnología que usan la gran mayoría de ellos.
Ahora, hay algo que tengo que decirte: no todos los productos de marketing multinivel son buenos para el negocio.
Y es que, si aplicamos criterios básicos de marketing, fácilmente podrás darte cuenta, que un producto que no va de la mano con el sistema de distribución, suele terminar en el basurero.
Por ejemplo:
¿Cuál es la hamburguesa que a ti personalmente más te gusta?
¿Cuál es tu bebida favorita?
Seguramente la hamburguesa que más te gusta es la que tú mismo preparas en tu casa, o quizás la de algún local específico de la zona donde vives.
Lo mismo puede pasarte con tu bebida favorita.
Ahora, si cambio ligeramente las preguntas, vas a descubrir, como un simple sistema de distribución y marketing, genera una respuesta inmediata global.
¿Cuál crees que es la hamburguesa que más se vende a nivel mundial?
¿Cuál crees que es la bebida que más se vende a nivel mundial?
Si alguna vez has tenido acceso a la televisión, seguramente respondiste lo que el 90% de personas responden:
1. Macdonals.
2. Cocacola.
Cualquier persona con un par de habilidades, puede preparar una mejor hamburguesa que Macdonals o una mejor bebida que Cocacola, el asunto es, que esos productos no están diseñados para ser “de calidad gourmet”, simplemente cumplen una función puntual en sus sistemas de comida rápida.
Ahí está una clave muy importante. Y Tu tarea es muy simple.
Debes identificar los productos dentro de tu empresa, que se ajusten mejor al sistema de distribución del marketing multinivel.
Si logras enfocarte exclusivamente en ellos, tienes una mina de oro en tus manos.
Eso, claro está, siempre que cumplan todos los requisitos que veremos en la siguiente página
Aprendamos mutuamente...
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