LECCIÓN #5 DE 7:
Trata tu Negocio Multinivel Como si Fueses el Dueño de la Empresa
Por: Ernesto Ramos
Desde: Salamanca, España.
(Si te perdiste alguna lección puedes verlas aquí: lección 1, lección #2, lección #3 y lección #4).
¿Por qué muchos empresarios han optado en los últimos años por iniciar empresas multinivel?
¿Por qué al cabo de unos pocos años las empresas multinivel facturan cientos y hasta miles de millones de dólares anuales?
¿Cómo lo logran?
Las respuestas a estas preguntas giran en torno a una, quizás dos palabras: Motivación y Emoción.
Los empresarios descubrieron que la velocidad de crecimiento que tiene una empresa se incrementa miles de veces si comercializa sus productos mediante un sistema multinivel, en lugar de hacerlo de la forma tradicional.
Es por eso que estas empresas multiplican varias veces los precios de sus productos (que obviamente deben ser excelentes) y deciden compartir sus ganancias con distribuidores afiliados a la empresa, en vez de invertir en publicidad, en locales, en envíos a todo el mundo, etc.
¿Por qué?
Pues porque es mucho más efectivo que millones de personas a nivel mundial se preocupen por las ventas y no sólo un departamento de la empresa.
Así llegan a muchísimas más personas por una fracción del costo.
Nota: Tal vez te decepciones pero no te vuelvas a creer la historia de que la empresa que utiliza el mercadeo en red solo lo hace para ayudar a los demás.
De hacerlo así, perderían más del 50% de sus ganancias anuales.
Sencillamente el multinivel es quizá la forma de crecimiento más rápida que tiene una empresa y si de paso muchos se ven beneficiados, es lo que hace a este sistema casi perfecto.
Y logran todo esto precisamente con un motor sumamente poderoso que pone en acción a las personas que escuchan la oportunidad de unirse a la empresa y al sistema, este motor es la motivación.
No en vano se la llama un: motivo para la acción.
Logran disparar flechas motivadoras para que los prospectos se afilien a la empresa y empiecen a trabajar. Pero ahí no termina el proceso, sino ¿por qué crees que siguen ofreciendo viajes, cruceros, autos, etc?
Y ¿por qué crees que la oficina local de la empresa en tu ciudad hace promociones todos los meses, viajes nacionales, regala computadoras, teléfonos, etc?
En parte para aumentar las ventas pero aunque ellos no lo hagan conscientemente, lo que buscan es mantenerte emocionado y queriendo cada vez más.
Por favor, no pienses que estoy criticando sus acciones, todo lo contrario, gracias a estos métodos existen muchos que se han hecho ricos a través del multinivel, de no ser por este sistema de trabajo, la mayoría renunciaría a ganar dinero a través de mercadeo en red y dichas empresas no tendrían el éxito que tienen.
Y es de esa misma manera que tú tienes que trabajar tu negocio.
Debes crear en tu prospecto la suficiente motivación para que se afilie contigo en la empresa y como sucede con la empresa en sí, el proceso no termina ahí, sino que debes seguir manteniendo el entusiasmo.
No te estoy diciendo que regales viajes, computadoras o carros, pero definitivamente debes proponerle algo especial a tus distribuidores, metas que cumplir.
No deberías limitarte a informar las promociones que hace la empresa o motivar que califiquen a un viaje.
Crea tus propias promociones, tus propios incentivos, organiza tus propias reuniones.
No te contentes con los testimonios y la información que te da la empresa, consigue tus propios testimonios, crea tus propios manuales con el plan de trabajo y la ideología que has creado, únicos para tu red.
Organiza tardes de capacitación con un experto en negocios, marketing, ventas, motivación o publicidad y ofrécelas como premio para todos los que logren determinado tipo de crecimiento, etc.
Tip Valioso: Fotografía siempre a los ganadores de los premios e incentivos y luego envía copias de esas fotos junto con un mensaje que gire en torno a esta frase “Pudiste salir tú en esta fotografía” y motiva a los demás a alcanzar sus metas.
También puedes hacer un álbum con las fotos de quienes ganaron los premios, de quienes asistieron a las capacitaciones que organizaste, de los que fueron al viaje, etc; y utilizarlo como incentivo para los nuevos distribuidores.
Entrevista a tus mejores distribuidores acerca de cómo consiguieron cumplir tal o cual objetivo, graba las entrevistas y obséquiaselas a aquellos que aún pueden dar más, eso los ayudará a superarse.
Hasta ahora hemos hablado de secretos incómodos en el mundo del marketing multinivel, que al aplicarlos sin dudas harán que tu negocio dé un giro de 180 grados.
Por último, quiero pasar a revelarte los 2 errores que debes evitar a toda costa en tu negocio si quieres facturar miles de dólares y construir una red exitosa a nivel mundial.
Aprendamos mutuamente...
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